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Wie zu berechnen ROI einer Marketing-Kampagne Marketing ist keine exakte Wissenschaft, aber es wird immer besser. Die größten Fragen Unternehmen haben über ihre Marketing-Kampagnen ist, was Return on Investment (ROI) sie sind für das Geld, das sie ausgeben. In diesem Artikel, schauen Sie sich ein paar verschiedene Möglichkeiten, diese Frage beantwortet wird. Einfacher ROI Die grundlegendste Methode, den ROI einer Marketingkampagne zu berechnen, ist die Integration in die gesamte Business-Line-Berechnung. Sie nehmen das Umsatzwachstum aus diesem Geschäft oder Produktlinie. subtrahieren Sie die Marketing-Kosten, und dann teilen durch die Marketing-Kosten wie folgt: (Umsatzwachstum - Marketing-Kosten) / Marketing Kosten ROI Also, wenn der Umsatz um 1000 wuchs und die Marketing-Kampagne kostet 100, dann die einfache ROI 900 ((1000-100 ) / 100). Das ist ein ziemlich erstaunlicher ROI, aber es wurde mehr für runde Zahlen als für Realismus ausgewählt. (Für mehr, siehe Great Expectations: Forecasting Sales Growth.) Kampagne Attributable ROI Die einfache ROI ist einfach zu tun, aber es ist mit einer ziemlich großen Annahme geladen. Die Annahme ist, dass das gesamte Umsatzwachstum im Monatsvergleich direkt der Marketingkampagne zuzuordnen ist. Für die Vermarktung ROI, um eine wirkliche Bedeutung haben, ist es wichtig, Vergleiche zu haben. Monatliche Vergleiche, insbesondere die Verkäufe aus dem Geschäftsbereich in den Monaten vor dem Start der Kampagne, können dazu beitragen, die Auswirkungen deutlicher zu zeigen. Um wirklich an der Auswirkung zu erhalten, können Sie ein wenig kritischer erhalten. Mit einer 12-monatigen Kampagne können Sie den vorhandenen Umsatztrend berechnen. Wenn der Umsatz ein organisches Wachstum im Durchschnitt von 4 pro Monat über den letzten 12-Monats-Zeitraum sehen, dann sollte Ihre ROI Berechnung für die Marketing-Kampagne ausstrecken 4 aus dem Umsatzwachstum. So wird es: (Sales Growth - Marketing-Kosten) / Marketing-Kosten - Durchschnittliche organische Umsatzwachstum ROI Also sagen wir, wir haben ein Unternehmen, dass im Durchschnitt 4 organischen Umsatzwachstum und sie laufen eine 10.000 Kampagne für einen Monat. Das Umsatzwachstum für diesen Monat beträgt 15.000. Die Berechnung geht: Und dann nehmen wir die 4 für einen noch stellaren 46 ROI. Im wirklichen Leben jedoch bringen die meisten Kampagnen viel bescheidenere Renditen, so dass das Herausnehmen des organischen Wachstums einen großen Unterschied machen kann. Auf der anderen Seite müssen jedoch Unternehmen mit negativem Umsatzwachstum die Verlangsamung des Trends als Erfolg bewerten. Zum Beispiel, wenn Umsatz fallen 1.000 pro Monat im Durchschnitt für die letzten 12 Monate und eine 500 Marketing-Kampagne führt zu einem Umsatzrückgang von nur 200 in diesem Monat, dann Ihre Berechnung Zentren auf die 800 (1000 - 200) Sie vermieden, trotz zu verlieren Der etablierte Trend. Auch wenn der Umsatz gesunken ist, hat Ihre Kampagne einen ROI von 60 ((800 - 500) / 500), eine stellare Rendite im ersten Monat einer Kampagne, die es Ihnen ermöglicht, die Verkäufe zu verteidigen, bevor sie wachsen. (Für mehr, siehe 7 Small Business Marketing-Techniken.) Herausforderungen mit Marketing ROI Sobald Sie eine ziemlich genaue Berechnung haben, ist die verbleibende Herausforderung der Zeitraum. Marketing ist ein langfristiger, mehrfacher Berührungsprozess, der zu Umsatzwachstum im Laufe der Zeit führt. Der Monat über Monatänderung, die wir für Einfachheitswillen verwendeten, ist wahrscheinlicher, über mehrere Monate oder sogar ein Jahr verteilt zu werden. Der ROI der Anfangsmonate in der Reihe kann flach oder niedrig sein, während die Kampagne beginnt, den Zielmarkt zu durchdringen. Im Laufe der Zeit sollte das Umsatzwachstum folgen und der kumulierte ROI der Kampagne wird besser aussehen. Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass viele Marketingkampagnen nicht nur Umsatz generieren. Marketing-Agenturen wissen, dass die Kunden Ergebnisse orientiert sind, so dass sie um schwache ROI-Zahlen durch Hinzufügen in mehr der weichen Metriken, die möglicherweise oder nicht fahren Umsatz in der Zukunft. Dazu gehören Dinge wie Markenbekanntheit über Medien Erwähnungen, Social Media mag und sogar die Ausgabe der Ausgabedaten für die Kampagne. Markenbekanntheit ist eine Überlegung wert, aber nicht, wenn die Kampagne selbst nicht das Umsatzwachstum im Laufe der Zeit zu fahren. Diese Spin-off Vorteile sollte nicht der Kern einer Kampagne, weil sie nicht genau in Dollar und Cent gemessen werden. (Weitere Informationen finden Sie unter A Look Into Digital Advertising Industry.) Andere Szenarien Weve konzentrierte sich auch auf das Umsatzwachstum, während viele Kampagnen darauf abzielen, die Leads mit den für die Umstellung verantwortlichen Vertriebsmitarbeitern zu erhöhen. In diesem Fall müssen Sie den Dollarwert der Leads abschätzen, indem Sie das Wachstum in Leads mit Ihrer historischen Conversion-Rate multiplizieren (was Prozent tatsächlich kaufen). Es gibt auch Hybrid-Kampagnen, in denen die Vermarkter führt durch einen qualifizierten Filter bringt eine nicht-Sales-Conversion zum Beispiel zu bekommen, so etwas wie eine Person für die monatliche Analyse Immobilien Berichte anmelden, geben die Vermarkter eine E-Mail auf die Hypotheken-Broker-Client zu übergeben. Der ROI für eine solche Kampagne hat noch zu messen, wie viele dieser E-Mail führt Sie tatsächlich in bezahlte Verkäufe für Waren oder Dienstleistungen im Laufe der Zeit zu messen. Die Bottom Line Um klar zu sein, ist Marketing ein wesentlicher Bestandteil der meisten Unternehmen und kann oft zahlen, was es kostet. Um das Beste aus Ihrem Marketing verbringen, müssen Sie wissen, wie man seine Ergebnisse zu messen. Marketingfirmen versuchen manchmal, Sie mit weicheren Metriken abzulenken. Aber ROI ist diejenige, die für die meisten Unternehmen zählt. Der ROI jeder Marketing-Kampagne kommt schließlich in Form von erhöhten Umsatz. Es ist eine gute Idee, um Ihre Berechnung mit Umsatzwachstum weniger das durchschnittliche organische Wachstum auf einer regelmäßigen Basis in einer Kampagne, weil die Ergebnisse brauchen Zeit, um zu bauen. Das heißt, wenn der ROI ist nicht dort nach ein paar Monaten, könnte es nur die falsche Kampagne für Ihren Zielmarkt sein. Der Boomer-Effekt bezieht sich auf den Einfluss, den der zwischen 1946 und 1964 geborene Generationscluster auf den meisten Märkten hat. Ein Anstieg der Preise für Aktien, die oft in der Woche zwischen Weihnachten und Neujahr039s Day auftritt. Es gibt zahlreiche Erklärungen. Ein Begriff verwendet von John Maynard Keynes verwendet in einem seiner Wirtschaftsbücher. In seiner 1936 erschienenen Publikation The General Theory of Employment. Ein Gesetz der Gesetzgebung, die eine große Anzahl von Reformen in U. S. Pensionspläne Gesetze und Verordnungen. Dieses Gesetz machte mehrere. Ein Maß für den aktiven Teil einer Volkswirtschaft. Die Erwerbsquote bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die sind. Der gesamte Bestand an Währung und anderen flüssigen Instrumenten in einer Volkswirtschaft zu einer bestimmten Zeit. 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